临近年底，杂七杂八的事情不少，最近一个月都忙忙碌碌的。行业似乎有些回暖，新的机会也多了起来，不像去年年底那样行业寒冬、商机寥寥，大家也普遍安于现状。

工作

集团生意不错，每天询价不少。不过我们团队似乎还没完全意识到这个变化——可能前几年“温水煮青蛙”惯了，行情不好时佛系开发，行情回暖了也不够主动。明年确实得招点新人，引进些“鲶鱼”把团队活力激发起来。

有些人来了三四年，业务依然没什么起色。其实销售这条路发展面不宽，某种程度上也是“青春饭”，干到 40-45 岁差不多就到头了，年纪大了很难再天天跑一线。如果不趁现在积累资源、铺好后面的路，等到年龄上去、竞争力下降，就很容易被行业淘汰。到时候英文不好、又没技术专长，可能就只能去小公司、家里蹲，或者被迫转行了。

11 月底有位做项目管理的老员工离职了。他在公司四五年，算是核心人才，走了挺可惜。虽然最后给了不小的涨薪幅度，但他还是决定离开。这倒也正常，很多人工作不光为钱，也要看个人发展。其实年初想过给她多加薪，但有个领导没同意。现在人家去意已决，哪怕再加钱也留不住了。虽说公司里每个人都像螺丝钉，缺了谁都能转，但少了一颗优质的螺丝钉，整体竞争力总会不知不觉被削弱。

最近总算把明年销售的激励政策定了下来，过程挺波折，不过最终和老板、团队都协商一致，定了一个双方都能接受的目标。年底的焦虑也算缓解了一些。拉了一下数据，发现今年生意其实还不错，希望明年也能保持这个势头。

这周四（12月7日）去了趟杭州出差，参加客户的系统启动会。我们准备了启动蛋糕，整体效果挺好。也好久没出差了，今年一直不太敢出门，一出去回来就是几十封邮件，欠的“债”都得补回来。

生活

周一到五忙得团团转，周末也就没心情跑远，基本以遛娃为主：去世纪公园搭帐篷、陪娃打羽毛球、逛佛罗伦萨小镇等等。上上周去了西安，也算完成每年带娃出游两次的计划。

娃因为长笛科的事情，一直都会没焦虑。本身天赋有限，外加没动力没时间练习，上课跟不上压力很大。跟我和老婆反馈了很多次，不想再继续上下去。一开始我们想想还挺生气，毕竟报班也花了几千块。后来看她每天这么焦虑样子，想想也就算了，退了回家好好练字。

最近天冷动得少，明显感觉肚子上的肉多了，焦虑感有点重。之后还是得坚持每天运动，把体重控制在 125 斤左右。之前抢到一张 500-180 的餐饮消费券，去不远的店吃了顿蒸汽海鲜，感觉很不值——有这钱还不如自己买点水产在家蒸。

年底对了对账，今年家里整体收入不错，明年继续努力，希望能早点存够钱退休。对账还有个意外收获：发现西安那家妆造店的租衣定金忘了退，追回了 500 块的潜在损失。

购物

双十一在京东买的养车喷漆券，过期了没注意，想退时才发现“未使用也不给退”。找客服，客服也说操作不了。最后还好解决了，退到了余额里。这规则实在不合理，团购券没用都能退，喷漆券反倒不行。

去佛罗伦萨小镇本想看看羽绒服和鞋子，进店一看都要好几千，最后什么都没买就出来了。我和老婆都不是追求品牌的人，比起花几千买衣服，还不如优衣库买几件，穿着差不多。一年挣得不少，却没什么花钱的动力，想想也挺没劲的。