持续了一年的大项目结束了，今年竞标报价过高，输给了马路对面的同行。我团队跟客户关系融洽，本来有9成的把握继续做，无奈销售报价过高，输给了一路之隔的竞争对手。

这个项目一年一千多万，貌似是行业内最大的项目。虽说项目本身很low，但客户十分难搞，以往做过的公司最后都跟客户吵翻天。我们这次也算是出奇迹了，客户年底还手写了封感谢信过来。我对口的那个客户人不错，其实本来指望今年继续合作的，无奈现在只能听听她吐槽新的agency了。

丢项目的直接后果就是今年800多万的指标貌似很难完成，一个原因是这行竞争激烈，大家都在压低报价，另一个原因是team里人员组成不行。平均一个项目30多万，一年得做20多个项目，差不多每周得写1-2个proposal。最近竞标了几个项目，貌似反馈都是报价过高。我现在这公司品牌确实不错，报价也比其他公司高不少，要说最终的质量也是仁者见仁智者见智了。

除去老板，我们team还剩7个，1个生孩子去了休息半年，1个刚来的基本起不了作用，还有一个跟我差不多时候进来的水平不行。主要战力差不多4个半吧，从去年年底预感到会丢项目之后，做的都挺累的。加班出差家常便饭，手上至少3-4个项目，还要应付各种琐事。

和几个同事聊了聊，发现大家在这里都是过渡一下，最终还是得去甲方养老。不过按照现在这个强度和性价比，大家过渡的时间都不会太久，如果今年10月能升职的话，明年过完年差不多就得考虑找哪个下家了。

老板倒是说过要想办法留住我们，不过在丢了项目指、标岌岌可危的情况下，以她在公司里的话语权，估计很难给我们实际的好处。而且老板比较随性，之后的选择也很多，跳槽生二胎都不是问题。所以我还是得未雨绸缪，万一老板哪天不爽辞、不爽生，那不就尴尬了。