上周五搞了个介绍私募(PE)的培训，比起之前乱七八糟的培训，这个实用性高多了。这次培训是金融部门老大(FS老大)主讲，虽然名字一直听到，但一直不知道是哪个。培训的时候才发现她跟我在同一层，不时会还会碰到。老实说我之前一直以为是个中年男性。

FS老大也没在PE干过，只是在银行当过代理。具体的业务就是帮公司打包，找PE拉投资。PE的合作形式一般两种，广泛合作和有限合作，比例2/8开。基金经理当然也不能白干，一般收取总额1-2%的管理费，赚得一塌糊涂。

从头到尾提了很多次PE的好处坏处。好处嘛，首先是给钱，其次是提升公司声誉，最后就是公司可以从PE那里得到很多资源。坏处不用说，贵的要死，30%的内部回报率是很常见的。

之前也有接触到PE的项目，应该是帮助大公司筛选收购完善产业链。客户一直会提到要开会Kick the tire。这次培训了才明白，这词差不多就是可行性测试的意思。当然肯定是从不同角度踢，比一般的商业项目严谨。

如果PE那帮人觉得可行，就会过来砍价了。砍价的结果基本就是把公司的各方面的数据砍掉10-25%，然后再谈资金条款。国外PE项目的培育期大概3-5年，国内基本12-18个月就打算获利退出了。

培训时候举得案例挺有意思，给公司定的年增长额是30%，这老板肯定压力很大啊。PE投资一般不要现金分红，只要股东权益。意思就是每年该给的钱还是得给，只不过不给现钞，等别人撤资了股权就流失了一大把。

总之高风险高收益，银行贷款6%，社会融资15%，高利贷30%，PE做得好翻个倍也不是不可能。金融这行深似海，我还是没这水平搞这行。真正有能力赚钱的就那么点，脑力劳动帮别人赚钱的一大堆。不过话说回来，哪行不是这样呢。